Aumentato 23% le richieste per un produttore macchinari
Un produttore di macchinari industriali, con 75 dipendenti, aveva un sito web che non generava abbastanza contatti. Abbiamo analizzato il traffico, ottimizzato le pagine chiave e lanciato una piccola campagna su LinkedIn. Il focus era sui responsabili della produzione. In tre mesi, le richieste dirette dal sito sono salite del 23%. Non un numero enorme, ma costante, e tutte molto qualificate. (Ad essere sinceri, all'inizio pensavamo di fare anche di più, ma i risultati si sono consolidati bene.)
Officine Meccaniche Beta S.p.A. è un produttore di macchinari che opera da 8 anni nel settore. Avevano un sito web che, pur essendo ben fatto, non portava nuovi contatti. Il nostro compito? Rendere il loro sito una vera macchina per generare richieste. Contano i numeri, e questo era il nostro focus.
La sfida
Il problema di Officine Meccaniche Beta non era la qualità dei prodotti. I loro macchinari sono robusti e affidabili. Il sito web, però, non comunicava bene questo valore a potenziali clienti. Arrivavano poche richieste, circa 3-4 al mese, spesso non in linea con i prodotti di punta. La maggior parte del traffico era generico, con un tasso di conversione di appena l'1.2%. Avevano bisogno di attrarre responsabili di produzione e direttori tecnici, non solo curiosi.
Approccio
Parliamo chiaro: abbiamo iniziato con un'analisi approfondita del loro sito e del traffico. Abbiamo notato che molte pagine tecniche erano difficili da navigare. Il nostro team di 3 specialisti ha lavorato gomito a gomito. Abbiamo prima rivisto le parole chiave per allinearle con le ricerche specifiche dei responsabili di produzione. Poi, abbiamo riscritto circa 11 descrizioni di prodotto, per renderle più chiare e orientate ai problemi che i macchinari risolvono. Senza giri di parole, abbiamo puntato alla praticità.
La soluzione
La soluzione ha avuto due pilastri. Primo, un'ottimizzazione SEO mirata: abbiamo sistemato le meta-descrizioni, i titoli H1/H2 e la struttura interna dei link. Abbiamo anche inserito chiamate all'azione più chiare nelle pagine chiave. Secondo, una piccola campagna su LinkedIn Ads, durata 6 settimane. Abbiamo creato 4 varianti di annunci, puntando a dirigenti e responsabili di produzione con almeno 7 anni di esperienza nel settore manifatturiero. È stato un lavoro di fino, ma ha ripagato: i primi test dopo 2 settimane hanno già mostrato un calo del costo per click del 18%.
Risultati
In soli tre mesi, Officine Meccaniche Beta S.p.A. ha visto un cambiamento concreto. Non solo le richieste sono aumentate, ma la loro qualità è migliorata in modo tangibile. Il tempo medio speso sulle pagine prodotto è cresciuto di 37 secondi, segno che i visitatori trovavano informazioni più utili. Facciamo il punto: abbiamo consegnato un sistema di acquisizione più efficiente.
Tempistiche
-
Settembre 2023Analisi iniziale del sito e del traffico (2 settimane)
-
Ottobre 2023Rielaborazione contenuti SEO e testi pagine prodotto
-
Metà Ottobre 2023Lancio campagna LinkedIn Ads focalizzata su 3 regioni italiane
-
Novembre 2023Monitoraggio e ottimizzazione settimanale campagne
-
Inizio Dicembre 2023Report finale con analisi dei dati e prossimi passi suggeriti
"Eravamo scettici sulle campagne online, abbiamo sempre preferito il passaparola. Ma le richieste arrivate con Freighbours erano concrete e già in target. Certo, all'inizio ci è voluta qualche call per capire il nostro linguaggio specifico, ma il risultato si è visto."