Anna Bianchi

Il Motore per i Nuovi Contatti: Anna Bianchi

In Freighbours, Anna Bianchi è il nostro motore per la generazione di contatti qualificati. Non si tratta di numeri a caso, ma di capire chi ha davvero bisogno del nostro aiuto nel settore della logistica e della produzione. Grazie al suo lavoro, abbiamo chiuso 27 nuovi contratti con i suoi contatti negli ultimi 14 mesi.

Il suo lavoro inizia dall'analisi del mercato, capendo i settori specifici e le loro esigenze non dette. Usa database di settore e fa ricerca mirata. Niente liste comprate, per carità: ogni contatto è studiato per essere un'opportunità reale. L'obiettivo è presentare un'occasione chiara per crescere, non una vendita forzata. Anna ha un tasso di apertura email del 41% sulle sue campagne iniziali, un risultato che parla chiaro.

Anna è con noi da 4 anni, è entrata nel 2020. Prima di Freighbours, lavorava nel commerciale per un'azienda di componentistica a Verona, dove ha gestito un portfolio di 83 clienti. Ha capito che la sua vera passione era concentrarsi sulla fase pre-vendita, quando si costruisce la relazione e si capisce il problema del cliente ancora prima che lo chieda.

Parliamo chiaro. Anna non promette miracoli. Promette impegno e un approccio diretto. Se un'azienda non è un buon match per i nostri servizi, lo dice subito, senza giri di parole. Questo ci permette di concentrarci sui clienti giusti e mantenere alta la qualità del lavoro che facciamo per loro. (E, onestamente, è bravissima a rompere il ghiaccio!).

Anna è esperta nell'uso di tool per la ricerca di mercato B2B e gestisce il nostro CRM con la precisione di un orologiaio. Ogni settimana, analizza 2-3 nuovi segmenti di mercato e valuta circa 3.2 potenziali clienti al giorno per individuare opportunità. È la nostra persona di riferimento per capire dove sta andando il settore e chi sta cercando soluzioni concrete.

Per chi cerca di capire come Freighbours può aiutarli a trovare nuovi clienti, Anna è la prima voce che sentiranno. È lei che fa il punto sulle necessità iniziali, ascoltando con attenzione prima di proporre qualsiasi cosa. Contano i numeri, e i suoi contatti qualificati sono un pilastro per la nostra crescita e quella dei nostri clienti. Senza giri di parole, Anna è essenziale per Freighbours.